Em 2023, o prazo para entrega das declarações se encerra no dia 31 de maio e é importante que corretores e imobiliárias estejam preparados para tirar as principais dúvidas dos clientes sobre a declaração de seus imóveis.
Apesar de o conhecimento aprofundado dessa declaração ser algo atribuído aos contadores, nada impede que o profissional do mercado imobiliário também tenha esse entendimento. Além disso, ter o conhecimento sobre imposto de renda pode ser um diferencial para o corretor de imóveis ou imobiliária, fazendo com que ganhe um visível destaque nos negócios.
Diante desses fatores, separamos algumas dicas e informações que vão te ajudar a esclarecer os questionamentos do seu cliente da melhor forma possível.
Ofereça materiais informativos e de fácil compreensão:
Uma forma simples e efetiva de auxiliar seus clientes quanto ao imposto de renda é oferecer materiais informativos e de fácil compreensão, como cartilhas ou guias com passo a passo que tenham instruções objetivas e linguagem didática, acessível e sem termos técnicos sobre como declarar os imóveis. Também pode ser uma boa ideia incluir imagens ou exemplos que facilitem a compreensão.
Esses materiais podem ser disponibilizados de diversas formas, como e-mails, em site, redes sociais, ou entregues presencialmente. Aqui deve ser analisado o que fica melhor para você e para o seu cliente.
É essencial também que os materiais sejam atualizados regularmente, acompanhando eventuais mudanças na legislação.
Tenha um atendimento personalizado:
Oferecer atendimento e suporte personalizados pode ser um diferencial na hora de tirar a dúvida sobre a declaração do imposto de renda do seu cliente. Isso porque, ao atendê-lo de forma exclusiva e com dedicação, seu cliente irá se sentir mais seguro ao realizar a declaração.
Para tornar esse procedimento mais eficaz, é interessante que os profissionais do mercado imobiliário invistam em ferramentas para questionamentos relacionados ao imposto de renda, como um canal de comunicação ou chat online que tenha alguém disposto a atender e sanar as dúvidas de maneira correta.
Para isso, o profissional deve estar sempre atento às mudanças nas legislações, estar atualizado e ter conhecimento sobre as regras do Imposto de Renda. Dessa forma, é possível fazer um atendimento personalizado e de qualidade para os clientes.
Esteja atualizado
Em 2023, a declaração é obrigatória para aqueles que compraram ou venderam um imóvel em 2022. Além disso, mesmo quem seria isento, deve realizar a declaração caso possua algum imóvel registrado em seu nome que tenha valor superior a 300 mil reais no final de dezembro de 2022.
Para aqueles clientes que realizaram a venda de um imóvel em 2022, é crucial que o profissional os instrua a, antes de realizar a declaração, utilizar o Programa de Ganhos de Capital (GCap) para analisar se há a necessidade de pagamento de imposto. Caso haja, o imposto referente ao lucro obtido com a venda, esse deve ser calculado.
Por mais que a declaração de imóveis possa parecer algo difícil de se fazer, na verdade, ela não é tão complexa assim. Para a maioria dos casos, ao acessar o sistema da Receita Federal, basta localizar a seção de “bens e direitos” do imposto de renda, inserir o código da propriedade e, na seção da “discriminação”, o declarante precisa adicionar os dados e informações sobre o bem e a transação.
Mas vale lembrar que contar sempre com um especialistas garante mais segurança e uma execução dentro dos parâmetros recomendados para declaração de Imposto de Renda.
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